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キャッチコピーやヘッドラインに必要な要素と優先順位とは?

● キャッチコピーやヘッドラインに必要な要素と優先順位とは?

広告を出す上で、キャッチコピーやヘッドラインは、広告やチラシなどで、とても重要な箇所だということはご存じだと思います。

このブログやメルマガでもキャッチコピーやヘッドラインの重要性は、

「耳にタコができるくらい」

話してきましたから、もう聞き飽きてるかもしれません。

何もこのブログだけではなく、広告やチラシに関するほかのブログなどでも、当たり前のように言ってるところが多いですから、あなたも何十回も聞いてるかもしれませんね。

でも、それくらい重要なことでもあるということです。

広告やチラシでのキャッチコピーやヘッドラインの重要性はあなたも十分に理解してると過程した上で(もし重要性を理解していない場合は今すぐ確認してください)

「広告やチラシでのキャッチコピーやヘッドラインに求められる要素」

についてシェアしたいと思います。

広告業界の伝説的なコピーライターでもあるアメリカのジョン・ケープルズも言っていますが、

広告やチラシでのキャッチコピーやヘッドラインには、絶対に外せない求められる要素があると言っています。

特にジョン・ケープルズは、キャッチコピーやヘッドラインに求められる要素は4つあると言っています。

「キャッチコピーやヘッドラインに書くべき要素」

だと思えば良いでしょう。

そしてジョン・ケープルズは、

「優先しなければいけない順位もある」

と断言しています。

つまり、広告やチラシのキャッチコピーやヘッドラインには4つの書くべき要素が存在し、書くべき要素の優先順位も決まっている。

と言うことです。

では広告やチラシのキャッチコピーやヘッドラインに書くべき4つの要素と、優先順位は何かと言うと・・・

  1. ベネフィット(功利心を刺激する)
    (見込客が手に入れたいと思ってる事を刺激する要素)
  2. ニュース性
  3. 好奇心を刺激する
  4. 簡単・シンプル・スピーディー
    (誰でも簡単に、手っ取り早くできる)

と、ジョン・ケープルズは言っています。

特にベネフィットはとても重要な要素なのですが、ベネフィットはとても複雑で且つ曖昧な部分で難しい要素でもあります。

よく、多くの広告で、勘違いしてるのかどうかは分かりませんが、

ベネフィットと特徴を一緒にしていたりする広告が多かったりします。

それくらいベネフィットは複雑で難しいのです。

例をあげると、このような広告があったとします。

「今までどんな方法でも上手くいかなかった面倒くさがりな私が、どうやって7日間で10キロ痩せれたのか?」

と言った広告があったとします。

この広告のキャッチコピーでは、先に紹介した4つの要素の内、3つが含まれています。(含まれていないのはニュース性だけ)

「7日間で10キロ痩せれたのか?」=「ベネフィット」「手っ取り早く」

「どうやって?」=「好奇心を刺激する」

と、このようになっています。

先の例は、3つの要素以外にもプラスαの要素を含ませていますが(今までどんな方法でも上手くいかなかった面倒くさがりな私がという部分)

例を見ると、「あぁ、なるほどね」

と思うかもしれませんが、実際に自分の広告に取り入れるとなると、とても難しい事が実感できると思います。

でももし取り入れることができたならば、あなたのキャッチコピーやヘッドラインは、多くの見込客の目に止まることでしょう。

ぜひ取り入れてみてください。

ご相談はいつでも受付けてます。

お気軽にお問い合わせくださいね。

あなたのお店の売上が劇的に変化することを心からお祈りしています。

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