キャッチコピーやヘッドラインに必要な要素と優先順位とは?

● キャッチコピーやヘッドラインに必要な要素と優先順位とは?

広告を出す上で、キャッチコピーやヘッドラインは、広告やチラシなどで、とても重要な箇所だということはご存じだと思います。

このブログやメルマガでもキャッチコピーやヘッドラインの重要性は、

「耳にタコができるくらい」

話してきましたから、もう聞き飽きてるかもしれません。

何もこのブログだけではなく、広告やチラシに関するほかのブログなどでも、当たり前のように言ってるところが多いですから、あなたも何十回も聞いてるかもしれませんね。

でも、それくらい重要なことでもあるということです。

広告やチラシでのキャッチコピーやヘッドラインの重要性はあなたも十分に理解してると過程した上で(もし重要性を理解していない場合は今すぐ確認してください)

「広告やチラシでのキャッチコピーやヘッドラインに求められる要素」

についてシェアしたいと思います。

広告業界の伝説的なコピーライターでもあるアメリカのジョン・ケープルズも言っていますが、

広告やチラシでのキャッチコピーやヘッドラインには、絶対に外せない求められる要素があると言っています。

特にジョン・ケープルズは、キャッチコピーやヘッドラインに求められる要素は4つあると言っています。

「キャッチコピーやヘッドラインに書くべき要素」

だと思えば良いでしょう。

そしてジョン・ケープルズは、

「優先しなければいけない順位もある」

と断言しています。

つまり、広告やチラシのキャッチコピーやヘッドラインには4つの書くべき要素が存在し、書くべき要素の優先順位も決まっている。

と言うことです。

では広告やチラシのキャッチコピーやヘッドラインに書くべき4つの要素と、優先順位は何かと言うと・・・

  1. ベネフィット(功利心を刺激する)
    (見込客が手に入れたいと思ってる事を刺激する要素)
  2. ニュース性
  3. 好奇心を刺激する
  4. 簡単・シンプル・スピーディー
    (誰でも簡単に、手っ取り早くできる)

と、ジョン・ケープルズは言っています。

特にベネフィットはとても重要な要素なのですが、ベネフィットはとても複雑で且つ曖昧な部分で難しい要素でもあります。

よく、多くの広告で、勘違いしてるのかどうかは分かりませんが、

ベネフィットと特徴を一緒にしていたりする広告が多かったりします。

それくらいベネフィットは複雑で難しいのです。

例をあげると、このような広告があったとします。

「今までどんな方法でも上手くいかなかった面倒くさがりな私が、どうやって7日間で10キロ痩せれたのか?」

と言った広告があったとします。

この広告のキャッチコピーでは、先に紹介した4つの要素の内、3つが含まれています。(含まれていないのはニュース性だけ)

「7日間で10キロ痩せれたのか?」=「ベネフィット」「手っ取り早く」

「どうやって?」=「好奇心を刺激する」

と、このようになっています。

先の例は、3つの要素以外にもプラスαの要素を含ませていますが(今までどんな方法でも上手くいかなかった面倒くさがりな私がという部分)

例を見ると、「あぁ、なるほどね」

と思うかもしれませんが、実際に自分の広告に取り入れるとなると、とても難しい事が実感できると思います。

でももし取り入れることができたならば、あなたのキャッチコピーやヘッドラインは、多くの見込客の目に止まることでしょう。

ぜひ取り入れてみてください。

ご相談はいつでも受付けてます。

お気軽にお問い合わせくださいね。

あなたのお店の売上が劇的に変化することを心からお祈りしています。

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お客様からの感想

稲村さん、こんにちは。佐伯です。今日は嬉しい報告があり、いても立ってもいられない状態なので、この気持ちをすぐに伝えたくてメールしました。
おかげさまで、今月ついに、ついに、夢であり、目標だった月商で50万を達成することができました。
チラシの内容や、お葉書の内容、今の私の状況でどうやって売上を伸ばすかを、真剣に考えてくださった稲村さんのアドバイスがなかったら、きっと達成していなかったと思います。
一番大きな理由は、メルマガをスタートさせたことが、大きな要因だと思います。
メルマガからの売上が、一番大きな売上です。
予約の日が重なり、お断りしないといけない日も数日ありましたので、それがなかったら、もっと売上を上げれたことを考えると、少し残念です(贅沢な悩みですね・・・)
まだまだ、課題はたくさんありますが、一つ一つ改善していきたいと思います。
今後もよろしくお願い致します。
金沢市 ネイルサロンオーナー

たった1行の言葉を入れただけなのに、電話予約だけで、満席の日が2日も出来ました。
予約で満席になったのは、お店をスタートさせてからは、始めての事です。
予約が取れたことは嬉しいのですが、たった1行の言葉を入れただけで、
今までほとんど効果がなかったチラシで、予約が取れたことが、未だに半信半疑です。
飲食店様

半信半疑で3ヶ月間新規のお客様に試してみました。
今までリピートはそんなに多くなかったこともありますが、新規のお客様がリピート顧客になったのは今までの3倍でした・・・。なんで今までやらなかったのだろうと今は悔しい気持ちが強いです。
でもそれ以上に売上げも上がってきたことの方が嬉しいです。
これからも続けていきたいと思います。
石川県・ネイルサロン様

こんな単純なことでも効果があることが分かりました。
まさに盲点ですね。
別の店舗でも早速取り組みます。
富山県・サロン経営者様

今まで顧客リストを取っていなかったことが本当に恥ずかしいです・・・。
顧客リストの大切さを身にしみて理解しました。
これからもよろしくお願い致します。
富山県・20代・プライベートサロン・個人事業主様

カウンセラーとして起業を考えてましたが、起業後の展望が見えてませんでした。
個別相談を受けて、起業後の集客などが具体的に分かり、よかったです。
富山市・20代女性

家庭教師と塾を経営しようと思い、起業準備中でした。
集客方法をどうしていくかが課題で、なかなか起業の決断ができませんでしたが思っていた不安が解消でき、起業にまた一歩進みました。
高岡市・30代男性

カウンセラーで起業しています。
集客が全然うまくいかず、売上げがほとんどない状態でした。
予約も今までほとんどなかったのが、今は定期的にあります。お問い合わせも全然なかったのに、お問い合わせが一番増えてます。
集客の悩みがある人にオススメです。
金沢市・20代女性

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