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上手くいった広告を真似ても、なぜ上手くいかないのか?

● 上手くいった広告を真似ても、なぜ上手くいかないのか?

こんにちは。あなたのお店の広告を劇的に変化させるレスポンサー:稲村です。

少し前の話になるのですが、新年の挨拶に、取引先のクライアントの所に、

年末年始の近況報告を聞くのを兼ねて行ってきました。

その時のお話を少々・・・

そのお店は、とある美容院です。

その美容院は、最近広告の効果が身にしみて分かったみたく(今までは広告は邪魔者扱いしていました。経費削減のまっさきの対象になっていた状態です)

自分で考えたチラシとか、DM(ダイレクト・メール)やハガキを試し、

効果を測りながら集客を頑張っているお店です。

で、広告には売れる型があり、うまくいった広告を参考にすると良いですよ。

と、以前お伝えしたこともあり、最近は色々と勉強しているみたいです。

で、そのお店・・・

自分で考えて、作った広告が、まったく反応が取れていない状況になっていました。

理由は、明確なのですが、あなたはその理由が分かりますか?

もったいぶってもあれなので、答えを言いますが、

良い反応がとれない最大の理由は、カタチだけを真似ていたからです。

どういうことかと言いますと、キャッチコピーやヘッドラインを、

言葉だけ変えて使ってみたり、本文の内容を、また別の上手くいった広告の内容を、そのまま変えて使ったりしていたのです。

「良い所取り」をして、ごちゃまぜ状態になっていたのです。

キャッチコピーや、ヘッドラインの内容と本文が、全くマッチしていない、

寄せ集めの、見るに耐え難い広告になっていたのです。

反応がないのも、理解できる広告ではあるのですが、

これは、決して、人ごとの話ではないのです!

誰でも、このような広告を、作ってしまっているのです。(無意識に・・・)

広告で大切なのは、通称テンプレートと言われる、広告の型ではありません。

あ、誤解のないように言っておきますが、型は必要ない、テンプレートは意味がない!と言ってるわけではありません。

もっと、重要なことがあると言いたいのです。

広告で、一番重要なことは、

誰に、何を、伝えようとしているのか?

なのです。

広告をみた人が、どんな悩みを持っていて、広告を出してる側は、

その人の、どんな悩みを解決できるのか?を、明確に表現して、

広告を見た人に、伝えることができるか?

なのです。

そのために、型があるのですが、この伝えるメッセージが、ない状態で、

カタチだけ真似ても、上手くいかないのです。

で、この伝えるメッセージが、とても重要であり、難しいのです。

その為には、事前のリサーチがとても重要なのですが、話が長くなるので、リサーチはまたの機会にお話しますね。

あなたも、広告の内容を、自分で考えている場合、効果があまりないなぁ・・・

と、思うならば、一度、内容を見直して見てください!

誰が、どんな悩みを持っていて、あなたがその悩みを、どのように解決できるのか?を、見直してみてください!

それではまた!

ご相談はいつでも受付けてます。

お気軽にお問い合わせくださいね。

あなたのお店の売上が劇的に変化することを心からお祈りしています。

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