広告・チラシを作る上で、核となる重要な要素とは?これがないと大きな反応は出ません!

● 広告・チラシを作る上で、核となる重要な要素とは?これがないと大きな反応は出ません!

こんにちは。

あなたの媒体を、劇的に変化させるレスポンサー:稲村です。

今回は広告の内容を考える上での重要事実について。

広告を作る上で、根本的な部分で間違いをしてる人がほとんどです。

広告とは、

「誰に何を伝えるか?」

に集約されるわけなのですが、この部分が意識されない広告が多いのです。

そして、当然ながら反応はありません・・・。

「誰に何を伝えるか?」は、訴求内容とも言われますね。

これは広告において(集客において)核となる部分です。

この部分がないと、大きな反応を得ることができません。

期待する方が無謀とも言えます。

誰に?は、いわゆるターゲットになる人です。

誰に向けたメッセージなのかが分からない広告が、非常に多いのです。

ターゲットがずれてる場合もあります。

極端な例を言えば、ダイエットしたい人に、英会話がマスターできる商品の案内をしても、反応を期待することはできないことは、誰でもご理解することができるでしょう。

そして何を?伝えるかが重要なわけですが、この部分もない場合が多いです。

何を伝えるか?

よりも、

どうやって伝えようか?

ばかりに意識が向いてる場合がほとんどです。

商品やサービスの部分的なことを一生懸命伝えようとするわけです。

この商品のこの部分がすごい!とか、このサービスは今までにない画期的なサービスなのです!

など、本来伝えないといけないことは伝えずに、商品やサービスのことばかりに意識が集中してしまってるのです。

もちろん、商品やサービスの良さ、つまり特徴は伝えないといけません。

でもそんなことよりも、伝えないといけないことがあります。

それは、その商品・サービスを使ったら、

「お客さんはどうなるのか?」

を、伝えないといけません。

お客さんは商品が欲しいのではないのです。

お客さんは、「商品を使った事による結果」が欲しいのです。

そしてこの部分が、

「何を伝えるか?」

の部分になります。

広告で伝えるメッセージは、あなたがこの商品・サービスを使ったらこうなりますよ!といった結果を伝えてあげる必要があるのです。

「誰に何を伝えるか?」

は、広告の核になる重要な部分です。

そしてこの核になる部分が、明確であればあるほど、お客さんに突き刺さります!

ぜひあなたの広告に取り入れてみてください!

それではまた!

ご相談はいつでも受付けてます。

お気軽にお問い合わせくださいね。

あなたのお店の売上が劇的に変化することを心からお祈りしています。

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お客様からの感想

稲村さん、こんにちは。佐伯です。今日は嬉しい報告があり、いても立ってもいられない状態なので、この気持ちをすぐに伝えたくてメールしました。
おかげさまで、今月ついに、ついに、夢であり、目標だった月商で50万を達成することができました。
チラシの内容や、お葉書の内容、今の私の状況でどうやって売上を伸ばすかを、真剣に考えてくださった稲村さんのアドバイスがなかったら、きっと達成していなかったと思います。
一番大きな理由は、メルマガをスタートさせたことが、大きな要因だと思います。
メルマガからの売上が、一番大きな売上です。
予約の日が重なり、お断りしないといけない日も数日ありましたので、それがなかったら、もっと売上を上げれたことを考えると、少し残念です(贅沢な悩みですね・・・)
まだまだ、課題はたくさんありますが、一つ一つ改善していきたいと思います。
今後もよろしくお願い致します。
金沢市 ネイルサロンオーナー

たった1行の言葉を入れただけなのに、電話予約だけで、満席の日が2日も出来ました。
予約で満席になったのは、お店をスタートさせてからは、始めての事です。
予約が取れたことは嬉しいのですが、たった1行の言葉を入れただけで、
今までほとんど効果がなかったチラシで、予約が取れたことが、未だに半信半疑です。
飲食店様

半信半疑で3ヶ月間新規のお客様に試してみました。
今までリピートはそんなに多くなかったこともありますが、新規のお客様がリピート顧客になったのは今までの3倍でした・・・。なんで今までやらなかったのだろうと今は悔しい気持ちが強いです。
でもそれ以上に売上げも上がってきたことの方が嬉しいです。
これからも続けていきたいと思います。
石川県・ネイルサロン様

こんな単純なことでも効果があることが分かりました。
まさに盲点ですね。
別の店舗でも早速取り組みます。
富山県・サロン経営者様

今まで顧客リストを取っていなかったことが本当に恥ずかしいです・・・。
顧客リストの大切さを身にしみて理解しました。
これからもよろしくお願い致します。
富山県・20代・プライベートサロン・個人事業主様

カウンセラーとして起業を考えてましたが、起業後の展望が見えてませんでした。
個別相談を受けて、起業後の集客などが具体的に分かり、よかったです。
富山市・20代女性

家庭教師と塾を経営しようと思い、起業準備中でした。
集客方法をどうしていくかが課題で、なかなか起業の決断ができませんでしたが思っていた不安が解消でき、起業にまた一歩進みました。
高岡市・30代男性

カウンセラーで起業しています。
集客が全然うまくいかず、売上げがほとんどない状態でした。
予約も今までほとんどなかったのが、今は定期的にあります。お問い合わせも全然なかったのに、お問い合わせが一番増えてます。
集客の悩みがある人にオススメです。
金沢市・20代女性

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