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広告・チラシを作る上で、核となる重要な要素とは?これがないと大きな反応は出ません!

● 広告・チラシを作る上で、核となる重要な要素とは?これがないと大きな反応は出ません!

こんにちは。

あなたの媒体を、劇的に変化させるレスポンサー:稲村です。

今回は広告の内容を考える上での重要事実について。

広告を作る上で、根本的な部分で間違いをしてる人がほとんどです。

広告とは、

「誰に何を伝えるか?」

に集約されるわけなのですが、この部分が意識されない広告が多いのです。

そして、当然ながら反応はありません・・・。

「誰に何を伝えるか?」は、訴求内容とも言われますね。

これは広告において(集客において)核となる部分です。

この部分がないと、大きな反応を得ることができません。

期待する方が無謀とも言えます。

誰に?は、いわゆるターゲットになる人です。

誰に向けたメッセージなのかが分からない広告が、非常に多いのです。

ターゲットがずれてる場合もあります。

極端な例を言えば、ダイエットしたい人に、英会話がマスターできる商品の案内をしても、反応を期待することはできないことは、誰でもご理解することができるでしょう。

そして何を?伝えるかが重要なわけですが、この部分もない場合が多いです。

何を伝えるか?

よりも、

どうやって伝えようか?

ばかりに意識が向いてる場合がほとんどです。

商品やサービスの部分的なことを一生懸命伝えようとするわけです。

この商品のこの部分がすごい!とか、このサービスは今までにない画期的なサービスなのです!

など、本来伝えないといけないことは伝えずに、商品やサービスのことばかりに意識が集中してしまってるのです。

もちろん、商品やサービスの良さ、つまり特徴は伝えないといけません。

でもそんなことよりも、伝えないといけないことがあります。

それは、その商品・サービスを使ったら、

「お客さんはどうなるのか?」

を、伝えないといけません。

お客さんは商品が欲しいのではないのです。

お客さんは、「商品を使った事による結果」が欲しいのです。

そしてこの部分が、

「何を伝えるか?」

の部分になります。

広告で伝えるメッセージは、あなたがこの商品・サービスを使ったらこうなりますよ!といった結果を伝えてあげる必要があるのです。

「誰に何を伝えるか?」

は、広告の核になる重要な部分です。

そしてこの核になる部分が、明確であればあるほど、お客さんに突き刺さります!

ぜひあなたの広告に取り入れてみてください!

それではまた!

ご相談はいつでも受付けてます。

お気軽にお問い合わせくださいね。

あなたのお店の売上が劇的に変化することを心からお祈りしています。

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