どっちの広告が良いですか?

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● どっちの広告が良いですか?

こんにちは。稲村です。

私はセールスライターっていう、少し特殊で大概な人は聞いた事がない職業で、ご縁があるクライアント様の集客のお手伝いをしています。

世間一般的には、ライターって言う言葉の方が、きっと馴染みやすい
肩書きかと思います。

ライターって言われる人は、本業・副業問わず、かなりの人がいます。

例えて言うならば、プロスポーツ選手。プロスポーツ選手って、とてもたくさんいますよね?

でも、野球だったり、サッカーだったり、バスケットボールだったり、
同じプロスポーツでも、職種が違いますよね?

ライターも同じ。

プロスポーツ選手=ライター

ライターの中でも、様々な職種があるわけです。

野球を専門にやってる人は、プロ野球選手ですよね?

ではライターの中には、どんなライターがあるのか?

1つは、記事ライター。世間一般的に言うライターの大半は、この
記事ライターに該当します。

仕事内容は、記事・文章を書く事。

雑誌の記事や、書籍のゴーストライターなどもそうです。

文章力がとても重要になってきます。

2つ目は、コピーライター。

コピーライターは、広告の文章を書く人ですが、コピーライターにも、2通りの職種が存在します。

一つは、イメージ広告を書くコピーライターです。イメージ広告とは、その名の通り、見た人にイメージを与える広告を考える人です。

有名なイメージ広告には、テレビのビエラの広告がありますね。

「ビエラ、「美しさ」の向こうへ。」というキャッチコピーは、
知らない人が居ないくらい、有名なキャッチコピーですよね。

何度も何度も、CMで見たり聞いたりした事が、あるかと思います。

ビエラを作ってるのが、パナソニックだって事は、知らなくても、キャッチコピーとビエラの名前は知っている人が大半なのです。

これは、イメージ広告なので、商品や・サービスの、イメージアップ、認知度向上が目的なので、

ビエラ、「美しさ」の向こうへ。という、イメージ広告は、大成功と
言えるでしょう。

イメージ広告には、チラシの広告にも大いに使われています。

ほとんどのチラシ広告は、このイメージ広告と同じ部類に入ります。

誤解を恐れずに言えば、出来上がった、チラシや広告自体が、
イメージ広告なのです。

では、もう一つのコピーライターとは何か?についてお話いたします。

コピーライターには、2種類の職種があります。

一つは、今お話したイメージ広告のコピーライター。広告の大半は、
このイメージ広告に分類されます。

もう一つは、セールスコピーライターと言われる人です。

セールスコピーライターは、広告の内容を考える人ではありません。

セールスコピーライターは、広告の反応を高める事。

見た人の、感情に訴えかけ、反応してもらう、行動してもらう広告を
書く人を指します。

レスポンス型・広告とも言われる広告を書く人です。

レスポンス型の広告とは、その広告から、1件でも多くの販売や集客
お申し込みや、お問い合わせを得るために存在します。

何が違うのか?と思われると思います。

飲食店の販促チラシを具体例を上げますね。

イメージ広告(大半の広告はこのイメージ広告に分類)のチラシは

チラシにメニューの写真がズラッと記載され、忘年会や新年会、
歓送迎会や、季節のお得なコース料理などの文章が記載され

その広告(チラシ)を見た人に、あ、こんなのやってるんだ・・・

と、認知してもらう為の広告チラシです。

来店やご予約が入るかどうかは分かりませんが、認知はしてもらえたといった点では、まあ効果はあったと推測されます。

ではレスポンス型・広告だと、どうなのか?

あくまでも例なので、その点はご了承くださいね。

レスポンス型・広告の場合は、例えば、先着5組様には、通常お一人様1500円の飲み放題コースを、ご出席の人数様分、特別にサービスします!

といった具合に、予約しないと損!今すぐ問い合わせしないと・・・

と思わせたり、行動させたりできる広告になります。

今の例は、極端な話ではありますが、何を言いたいかと言えば、

レスポンス型・広告は、見た人の感情に訴えかけ、すぐに行動して
もらえるような、内容の広告になります。

一応、誤解のないよう言っておきますが、どちらが良い・悪いの話ではありません。

どちらも必要な広告です。違うとすれば、今のあなたの状況で、
使い分けをするのがベストなのです。

あなたの集客が上手くいくことを心から応援していいます。

それではまた!

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